光伏支架作为支撑光伏电站组件的“骨骼”，其技术迭代与市场拓展直接影响着整个光伏产业链的效率提升与成本优化，其重要性不言而喻。

  2025年10月11 日，第十届光伏产业大会暨钛能奖·2025年度光伏颁奖典礼在上海盛大启幕。在生态协同主题环节，上海晨科太阳能科技有限公司（简称：晨科太阳能）全球销售总监林媛玲作了主题为《乘势而上，共拓全球 晨科太阳能助力中国光伏企业出海破局》的演讲。

  林媛玲分析了全球光伏支架市场局势及光伏企业出海的机遇与挑战，并阐述了晨科太阳能在变局中寻找核心竞争力的发展思路，为行业同仁带来关于出海破局的深度思考。

  近年来，在技术迭代、政策支持与市场需求的多重驱动下，全球光伏产业加快速度进行发展，成为清洁能源领域的核心力量。多个方面数据显示，2024年，全球光伏新增装机量突破450GW，创下历史上最新的记录纪录。

  林媛玲指出，从亚洲到欧洲，从北美到拉美&中东非，全球光伏市场需求保持高增长态势。其中，亚洲贡献了超60%的市场占有率，特别是中国，以180GW的新增装机量遥遥领先。

  欧洲和北美市场保持稳定增长，分别占19%和13%的市场占有率。拉美、中东和非洲地区市场总装机量超125GW，市场占有率占6%，也同样展现出巨大的市场潜力，成为全世界光伏产业新兴增长点。

  在海外市场需求保持快速地增长的背景下，我国光伏企业面临出海新机遇。然而中国与海外市场的结构差异明显，这种差异也直接影响着光伏支架的需求与应用。

  林媛玲表示，中国光伏市场通过“大型电站+工商业分布式”双轮驱动的模式，有力推动了光伏产业规模化建设。

  在中国西部区域，青海、新疆、甘肃等西部光照富集区，主要以大型地面电站为主。东部区域则依托企业厂房、工业园区屋顶，就近消纳，并注重电价差收益，开辟了工商业分布式光伏的新蓝海。

  相比之下，海外市场的结构则更为多元，以“大型电站和户用光伏”并行为主要特征。欧美地区作为成熟市场，采用“大型电站+户用光伏”并行的发展机制。以美国为例，户用光伏在新增装机中的占比高达45%，德国、意大利等国家的市场渗透率也超过30%。

  “另外，海外家庭用户对清洁能源的接受度高，安装意愿也在持续提升，成为户用光伏市场增长的重要动力。东南亚和中东国家则以工商业分布式光伏为主，市场多元化特征明显。因此，国内的标品方案在海外难以通用，一定要进行本地化适配。”林媛玲如是说道。

  林媛玲进一步阐述了中国光伏EPC企业出海时，在光伏支架领域所面临的核心痛点。

  首先是安装适配性问题。在安装方面，海外不同国家的地形地貌与国内差异显著，比如欧洲山地、澳洲沙漠、东南亚台风等多样环境，使得国内成熟的支架方案在安装方面难以直接套用。在户用支架适配方面，欧洲屋顶为“木梁+瓦片”结构，美国屋顶是“木梁+木板”结构，东南亚屋顶则以钢梁为主，建筑结构的差异使得支架产品需针对性调整，否则易出现 “水土不服”。

  其次是技术标准与认证壁垒。不同国家对光伏支架产品的技术标准和认证要求各不相同，形成了较高的市场准入壁垒。户用支架产品进入欧洲、美国、澳洲、英国、法国分别一定要通过TUV认证、UL认证、AS认证、MCS认证、ETN认证。项目还需要出示符合各国要求的运算报告，并由当地工程师审核验算。这些认证的测试项目周期长、成本高，构成高昂准入门槛。，对企业提出了更高要求。

  最后是本土化服务能力。由于光伏支架安装及太阳能项目建设需要现场安装指导和快速响应的售后服务，这就要求企业具备强大的本土化服务能力。若缺乏本地服务团队，不仅会导致产品交付延迟、运维滞后，影响项目收益，还可能损害客户信任度。

  在光伏行业竞争日益激烈的背景下，林媛玲认为，支架是长期价值的载体，而非短期成本的消耗品。支架不仅需要出示产品，更需要出示完整的解决方案。支架的竞争是多维度的，不能一味追求最低价格，而需要平衡可靠性、合规性和服务响应能力。

  林媛玲表示，晨科太阳能作为世界领先的太阳能光伏支架厂家，拥有15年的海外设计经验，同时，公司自主研发的光伏支架及相关配套产品已通过TUV、UL、AS/NZ1170.2等认证。

  基于此，晨科新能源可以向用户更好的提供三大支持，其一是定制化设计支持，一对一方案设计，前期介入地形勘测、荷载计算。其二是全周期服务保障，全球6大区域服务中心，提供安装指导与质保运维。其三是供应链协同优化，与组件/逆变器企业战略合作，解决“兼容性”问题。

  同时，她还对企业出海提出三点建议，建议强化本地化思维，避免“国内经验复制”，适配本地政策与文化。建议注重品牌建设，参与国际展会、获取本地认证、合作本土企业。建议加强研发技术，针对海外特殊需求（如高寒防冻）开发差异化方案。

  最后，林媛玲表示，中国光伏企业已成为全世界能源转型的重要力量，出海是必然趋势，也面临更大挑战。晨科太阳能深耕15年海外支架领域，见证了中国光伏企业出海的艰辛，积累了应对各种挑战的能力和经验。晨科新能源愿与所有计划或即将出海的企业携手共进，以技术为帆，合作为桨，乘势而上，共同开拓全球光伏新蓝海。

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  新华社消息｜截至10月底全国累计发电装机容量37.5亿千瓦（记者：王悦阳）